求められる工務店の会（求工会）　工務店の自力集客・自力受注を目指す会 http://www.95kai.jp/ 一生懸命差別化してきたけど、どうも先が見えない工務店さんのために、あなたの≪個性≫を武器にした集客・受注の仕組みを、一緒に考えていきます。 ja Copyright 2010 Tue, 08 Jan 2008 16:10:49 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/ http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 今年も宜しくお願いします！ 1.自社の本当の強みとは何か？ 2.その強みを顧客に届けるにはどうすればいいか？ を２大テーマに掲げ、今までとは違った形で工務店さんの情報発信のお手伝いをしていきます。 今後の情報をお楽しみに！ （発行が遅れてる求レポもリニューアルして作成中です。今しばらくお待ち下さい。）]]> http://www.95kai.jp/post_155.html http://www.95kai.jp/post_155.html 04_seminar Tue, 08 Jan 2008 16:10:49 +0900 年末年始休業のお知らせ 12/28～1/6まで休業とさせて頂きます。 2008年も宜しくお願い致します。 http://www.95kai.jp/post_154.html http://www.95kai.jp/post_154.html 04_seminar Fri, 28 Dec 2007 20:07:25 +0900 『想いを伝えるツール作成』サポート ■あなたの【想い】を届けるツール作りのお手伝いをします。 「届けたい想いはあるのに、どうしてもうまく伝えられない！！」 そんな悔しい思いをしている工務店さん。 ・伝わらないから諦めますか？ ・それとも、伝えられる方法を考えますか？ 求工会では、 「想いを伝えたい！」 と強く願う工務店さんのために、名刺作成・ホームページ作成・動画作成・クチコミ受注専用小冊子作成などの、『想いを伝えるツール作成』のサポートを開始します。]]> http://www.95kai.jp/post_153.html http://www.95kai.jp/post_153.html 08_tools Sat, 29 Sep 2007 18:00:57 +0900 ジャパンホームショー2007講演決定 『ジャパンホームショー』。 なんと2007年も、３年連続で求工会が講演をさせて頂くことになりました。 主催の日本能率協会さんによると、去年の講演の中で一番来場者数が多かったのが求工会のセミナーだったとか。これも多数ご来場いただいた皆さんのおかげです。有難うございます。 ホームショー2007
さて、今年の講演テーマは、 『地場工務店の逆襲！誰でも出来る！成約率を圧倒的に高める動画活用法』。 そうです。今後、地場工務店の大きな大きな味方になるであろう、『映像』についてのお話です。]]> http://www.95kai.jp/2007.html http://www.95kai.jp/2007.html 04_seminar Sat, 29 Sep 2007 11:58:24 +0900 出村邦彦先生と私との対談

大西 　■大西■ 　出村先生、２週間後に迫った今度のセミナーは宜しくお願いします。 　私自身、すごく楽しみにしてるんです。
出村先生 ●出村先生● 　私も皆さんにお逢い出来ることを楽しみにしています。
大西 ■大西■ 　さて、今回のテーマである『手書きチラシ』に関して、 　いくつか質問を頂いてます。 　せっかくなので、出村先生に直接お聞きしたいのですが、 　宜しいですか？
出村先生 ●出村先生● 　 　いいですよ。何でも聞いてください。
大西 ■大西■ 　まず、一番多かったのが、 　「手書きチラシは、高い住宅を建てる工務店にも利用できるのか？」 　という質問です。特に、 　ローコスト系じゃない工務店さんは、その辺りが気になるようです。
出村先生 ●出村先生● 　よく頂く質問です。 　実は、なぜこの質問が来るのか考えたことがありました。 　答えは、「手書きチラシ」と言うこの一言が気になるようです。 　著書「儲かる手書きチラシ作成術」にも書いていますが 　何でも手で書けばいいと言うものではありません。 　何で書いてもいいのですが、問題は『何を書くのか』です。 　伝えたい事をどのように書いたら伝わるのか？ 　ここが重要な事ではないでしょうか？ 　以前ある工務店さんから、住宅見学会の住宅の中に貼る 　ＰＯＰを頼まれた事がありました。 　お勝手・階段・トイレ・廊下・お風呂などに貼るＰＯＰでした。 　お風呂に貼るＰＯＰには 　「ドアを開ける前にそっと耳をすましてみて 　　えらいね。ちゃんとシャンプーできたね。 　　あ！！お父ちゃんがブーした 　　ワハハハハ～」 　では、廊下に貼るＰＯＰがあったとしたら、 　このメルマガを読んでる工務店の皆さんは 　どんなＰＯＰを書きますか？ 　　「 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　」 　これは、チラシではなくＰＯＰですが 　チラシも基本的には同じです。
大西 ■大西■ 　なるほど。 　ということは、ローコスト・高級住宅という区別は関係ない？
出村先生 ●出村先生● 　ローコストでも、高級住宅でも、生活するためにあります。 　つまり、使うのは『人』なんですね。 　お風呂の材質は違っていても、そこで起きる 　『楽しい生活』を伝えることが必要ではないでしょうか。 　特に高級住宅なら、 　ローコスト住宅より生活観を伝える事が重要でしょう。 　求める方は、確かに高級感のある物と分かっていて求めます。 　だからと言って、その高級な仕様のスペックだけを伝えようとすると 　「高いんだから当たり前」となかなか聞いてくれません。 　そこで生活観を伝えることにより、伝えた方は 　お客様から「本当に住んでいる方の事を知っているんだ」と 　納得されるんです。 　どうでしょう。 　もしあなたが同じ商品を二つの会社から選ぶ場合 　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 　１.スペックばかりを伝える会社と 　２.生活観を伝える会社 　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 　があったとしたらどちらから買いますか？ 　そうです、答えは「両方のバランスが取れている会社」ですね。 　工務店さんでありがちなのは、 　1.のところが多いように感じています。 　 　と言うよりは、 　２.の伝え方に慣れていないと言った方がいいでしょう。 　２.を伝える事に慣れてくると 　お客様は「売り込みをされていないように感じ」、また 　お客様との距離が短くなります。 　今回のセミナーでお伝えするのは 　チラシにどんな部品を入れて、チラシを通じてどんな人が 　どんな想いを伝えたいのか？ 　その伝え方、部品の作り方の基本的考え方を 　お伝えしたいと考えています。
大西 ■大西■ 　う～ん、なるほど。 　このインタビューだけでもセミナーを開催できそうな内容ですね（笑） 　 　さて、勢いに乗ってもう少し。 　なんでもかんでも『手書き』にすれば、効果が上がるんでしょうか？
出村先生　　●出村先生● 　先にも話しましたが、決して手書きじゃないとダメ 　と言うわけではありません。 　手書きとワープロの違いは 　『手作り弁当』と『ほかほか弁当』の違いくらいでしかありません。 　手作り弁当には『愛情』が、 　ほかほか弁当は『価格』が。 　どちらにも魅力はあります。 　また、毎年来る年賀状を読むときの事を思い出して下さい。 　すべてワープロなら誰からきたのか見ておしまい。 　一行でも手書きがあると、そのハガキは別にします。 　つまり、二種類のハガキの山ができます。 　そして、手書きが入っているはがきはもう一度読みますね。 　要は、効果的に使えばいいということです。 　ちなみに、ファックスＤＭが毎日たくさん届くと思いますが 　手書きのファックスはどのくらいの割合で届きますか？ 　もし、ファックスを送ることがあるとしたら 　一度手書きで送ってみるとどんな反応があるか分かりますよ。 　実験してみてください。
大西 ■大西■ 　手書きだから集客できるという訳ではなく、 　手書きで作ることによって『集客に大事なことが見えてくる』。 　そんなイメージでしょうか。 　やっぱり、手書きというテクニックだけの「チラシ作りセミナー」 　では終わりそうもないですね。 　こういった『集客の根っこ』を楽しみながら考えるセミナーは、 　普段もされてるんですか？
出村先生 ●出村先生● 　ええ、普段は10時から18時までぶっ通しのセミナーを、 　５万円で開催してます。もちろん毎月ではありませんが。 　私は、参加される皆さんが固定概念から少しだけ離れて 　自分の持っている人間としての感覚に気づいてほしいと想い 　セミナーを続けています。 　どんなにいいアイデアが湧いてきても 　固定概念（今までそんな事誰もしていない、うちの会社では・・・ 　我々の業界では・・・）があるためアイデアを出さないで 　止めてしまう事が良くありあります。 　以前、中古住宅を販売するために 　チラシを作ったけど見てほしいとの依頼がありました。 　そのチラシには、その住宅の写真と間取り図がありました。 　私は、「なぜ写真を入れるんですか？」 　　　　「なぜ間取り図を入れるんですか？」と質問したところ 　 　住宅販売のチラシに写真と間取り図があるのは当たり前だ！　 　と叱られました。 　しかし、「それで今まで売れてきたのなら相談しなくてもいい 　じゃないですか」と話したら 　「売れないから見てほしいと言っているんだ」と、 　また叱られました。 　「では、このチラシの目的はなんですか？」と質問すると、 　「中古住宅を売る事」と答えてくれました。 　 　私は、このチラシを見た方に住宅を見に来てもらうことが 　一番の目的と思いました。 　結果、写真と間取り図をなくし、 　社員の自己紹介を書いてもらったのです。 　３日で三棟完売しましたが、その原因は 　現場にお客様をたくさん集める事ができたからだと思っています。 　なぜ写真も間取り図もないのに集まったのか 　それは、 　ほとんどの方がチラシを見ただけで購入決定をしないからです。 　購入決定をしないばかりか、 　チラシに写真があるだけで 　「このデザインはあまり好きじゃない」、 　間取り図を見て 　「これじゃ見てもしょうがない」 　と現場に行くかどうかを決めてしまいます。 　つまり、 　現場にこないと分からないようになっていたとしたらどうでしょう。 　そして、現場に行った時に大勢の見学者で賑わっていたら・・・ 　少しくらい気になるところがあっても、成約する確率は高くなります。 　このように、チラシには写真と間取り図を入れると言う 　固定概念から離れ、人としてどう感じるのか？ 　 　人が人に対してどのように伝えるのか、自分で分かっていて 　もなかなかできないのが人間です。 　でも、固定概念から少し離れて考えれば当たり前のことが 　たくさんあります。 　名刺一つとってもそうなんです。 　お客様が５０代６０代と分かっていながら 　電話を下さいと、言って渡した名刺の電話番号が 　老眼鏡を掛けないと見えないくらい小さいなんてことがあります。 　その年代の方に電話をしてもらいたいなら 　読みやすいようになぜ大きくしないのでしょう。 　まるでイソップの鶴とキツネの話を思い出しませんか？ 　・・・と、こんな事を例に出しながら、 　不定期に５万円のセミナーを行っています。　
大西 ■大西■ 　それを今回は特別に39,000円で体験できるんですね。
出村先生 ●出村さん● 　そうですね。 　少しでも参加しやすい価格にするため、 　時間を短かくし、その分内容を凝縮しました。 　というより、 　大西さんに頼まれたのでしかたありませんでした。（笑） 　 　今回は、工務店様が主体のようですが、実はどの業界でも根っこは 　同じだと思っています。 　 　長くなりますので書きませんが、『人対人の法則』のようなものが 　その根っこになっていると、私はいつも考えています。
大西 ■大西■ 　価格面では無理をお願いしてすみませんでした。 　快諾して頂いて本当に感謝してます。 　このセミナーには、今現在、 　チラシ・ホームページ・ＤＭなどによる集客が 　うまくいってない工務店さんにとって、 　多くの問題解決のヒントが隠されていると確信しています。 　５時間のセミナーを、出村先生と『楽しんで』、 　会社に帰ってから従業員さんに喋りたくて仕方がなくなるような 　気付きを持って帰って頂きたいと思います。 　出村先生、お忙しい中有難うございました。 　９／１３（木）のセミナー、楽しみにしています！


９／１３（木）のセミナーの記事に戻る]]> http://www.95kai.jp/post_152.html http://www.95kai.jp/post_152.html Sat, 08 Sep 2007 23:00:57 +0900 出村邦彦氏の【誰でも筆ペン一本で作れる！儲かる手書きチラシ作成セミナー！】 同業者に「バカじゃないの！」と言われてもいいから儲かるチラシを作りたい！ と思っている工務店さんへ 実は、こんなチラシで、 出村さんチラシ

こんな結果が出ている、
「２日間で73組が来場。２件の注文住宅の受注がありました」（愛知県　工務店） 「500枚まいただけで520万の受注が取れた！」（広島　リフォーム屋） 「来客数が7.7倍。売上が4.4倍になった。」（和歌山　宝石屋） 「値上げしたのに前年比160％をたたき出した！」（広島県　コンビニ） 「売上が倍に、リピート率が何と60％に！」（長野県　美容室） 「3.8万円の広告宣伝費で108万円の売上がありました」（愛知県　日本料理店） 「一度のポスティングで100人以上来店します」（秋田県　ヘアサロン）
チラシ作成法があります。 ■必要なのは、筆ペンとＡ４の紙だけ。 ■作成時間はたったの１５分。 ■パソコンの知識も、チラシを作った経験も必要なし。 効果の少ない広告宣伝費に毎回数十万かけている今より、 もっと安い費用で、 もっと楽しみながら、 もっと良いお客さんを集められますが、 興味ありますか？　ありませんか？ 興味ある方は、続きをお読み下さい。 このセミナーは終了しました。]]> http://www.95kai.jp/post_150.html http://www.95kai.jp/post_150.html 04_seminar Tue, 28 Aug 2007 19:29:34 +0900 たった6時間で、あなたが今まで手に入れてきた商品を売上に直結させるセミナー！！ 「今年は３月ぐらいから集客も受注も厳しかったね・・・」 という方が多いようです。 お盆休み中に、後半戦の戦略を立てた社長も多いと思いますが、いかがでしょう？ 明確な方向性はまとまりましたか？ もし、あなたが立てた戦略が、 「後半戦は、他社よりもっと差別化した家を建てよう！」 といったものであれば、一つだけ質問させてください。 大西ポイントあなたはひょっとして、
過去に差別化や集客のためにお金を使ってきたけど、
思ったような結果が出ていない。
そんな工務店さんじゃありませんか？
このセミナーは終了しました。]]> http://www.95kai.jp/6_1.html http://www.95kai.jp/6_1.html 04_seminar Sat, 18 Aug 2007 11:50:59 +0900 今後のセミナー予定 ■8/22（水） 「６時間集中『集客の地力』アップセミナー（仮）」 ※近日申し込み受付 ■9/11（火）～11/8（木） 「第二期　生涯繁盛塾」 ※近日申し込み受付 ■9/13（木） 手書きチラシの神様　出村邦彦の 『誰でも筆ペン一本で作れる！儲かる手書きチラシ作成セミナー！（仮）』 ※近日申し込み受付 ■11/14（水）～16（金） ジャパンホーム＆ビルディングショー 「今年も玉川社長の講演と、ブース出展やっちゃいます！」 ※詳細は後日発表
■日程調整中 若松親分の『建材店・材木店が一般ユーザーをどんどん集めるセミナー２』 ■日程調整中 池田社長の『地場工務店　不動産活用講座』 ※詳細が決まり次第、メルマガにて先行告知します。]]> http://www.95kai.jp/post_149.html http://www.95kai.jp/post_149.html 04_seminar Sat, 28 Jul 2007 17:54:28 +0900 嫁さんさえ知らない大西の過去～生涯繁盛塾が生まれた理由～ 「あ、そうだ。言い忘れてました。」
生涯繁盛塾が生まれた理由01求工会事務局での打ち合わせを終えたコンサルタントＤ氏は、靴をはきながらこう言った。 「大西さん。儲かるコンサルタントと、そうじゃないコンサルの違いって分かりますか？」 「え？違い？…何ですか？」
「クライアントの事を考えるか、考えないか、ですよ。クライアントの事を考えてたら儲からないんですよ。」
]]> http://www.95kai.jp/post_148.html http://www.95kai.jp/post_148.html Fri, 20 Jul 2007 16:01:57 +0900 ≪生涯繁盛塾≫第二期 体験説明会開催！ 真面目に、 こだわりを持って、 コツコツやってる地場工務店さんに質問です。 突然ですが・・・仕事楽しいですか？ ※このセミナーは終了しました]]> http://www.95kai.jp/post_147.html http://www.95kai.jp/post_147.html 04_seminar Tue, 10 Jul 2007 12:54:26 +0900 若松親分の『建材店・材木店が一般ユーザーをどんどん集めるセミナー』 ※このセミナーは終了しました。 取引先の工務店の業績が伸びない。受注になるまでの間隔が長い。取引額も小さくなる一方。問屋は工務店直販に力をいれ、建材店・材木店の存在意義が薄くなっていく…。 そんな状況に危機感を感じてる建材店・材木店さんの中には、「自分達で一般のお客さんを集めて、取引先に紹介できないか？」とチャレンジした方もいるようです。 …が、なかなかうまくいかないようです…。]]> http://www.95kai.jp/post_146.html http://www.95kai.jp/post_146.html 04_seminar Mon, 09 Jul 2007 14:34:42 +0900 生涯繁盛塾って何だ？第一期レポート！ ・あなたの≪個性≫を≪儲け≫に変える。 ・そんな集客受注の仕組みを、 ・それぞれの会社に応じて作り上げる。 そんな、究極のマンツーマン仕組みづくりプログラム≪生涯繁盛塾≫。2007年4月から始まった第一期も、2007年6月24日に全５回のプログラムを終了しました。ご協力頂いた皆さん、有難うございました。
この生涯繁盛塾。求工会の会員さんだけではなく、工務店支援をしている方からも関心を持って頂いてるようです。「どうだった？」という質問をよく頂きますので、全82日間のレポートを簡単にまとめてみました。]]> http://www.95kai.jp/post_145.html http://www.95kai.jp/post_145.html 09_o-blog Thu, 31 May 2007 12:01:09 +0900 若松親分の「お金をかけずに新築現場で受注する方法」セミナー ※このセミナーは終了しました 「大西さん、新築やリフォームの『現場』で受注を取る実践ノウハウがあるんだけど、求工会の会員さんは興味ないかな？」 『住まいの結婚相談所』で一般消費者と地場工務店のお見合いを600組も達成させてきた、若松敏弘さん（アーキプロジェクト代表）から電話が入ったのは４月上旬でした。あの神田昌典さんからも「若松親分」と呼ばれている、元顧客獲得実践会のメンバーです。
]]> http://www.95kai.jp/post_144.html http://www.95kai.jp/post_144.html 04_seminar Wed, 02 May 2007 14:18:57 +0900 まず、｢宅建に合格する！｣というファーストステップから… こんにちは。 求工会スタッフの奥宮です。 工務店さんにとって、シンプルで役立つことを提供したくて、今回の『求工会宅建合格講座』を企画しました。 この企画の狙いは、本当にシンプルです。 ≪宅建試験に合格すること。≫
]]> http://www.95kai.jp/post_142.html http://www.95kai.jp/post_142.html 04_seminar Wed, 18 Apr 2007 20:36:26 +0900 解説【ポップ】 ]]> http://www.95kai.jp/post_138.html http://www.95kai.jp/post_138.html Mon, 26 Feb 2007 04:00:00 +0900