求められる工務店の会（求工会）　工務店の自力集客・自力受注を目指す会

≪生涯繁盛塾≫第二期体験説明会開催！

生涯繁盛塾第二期体験説明会

真面目に、
こだわりを持って、
コツコツやってる地場工務店さんに質問です。

突然ですが・・・仕事楽しいですか？

※このセミナーは終了しました

実は最近、求工会事務局に気になる相談が相次いで寄せられています。
特にこだわり工務店さんに目立つのですが、

工務店さんの悩み
という悩み相談・・・。

お客様と楽しみながら家づくりをしたい真面目な地場工務店にとっては、お客様の為にやった努力が反映されない、とても苦しい状況と言えます。

実は、そんな工務店さんがどうしても答えられない【悪魔の質問】があります。
特に過去熱心に集客や受注のテクニックを勉強したり、一生懸命差別化商品を探している工務店さんほど、この問題を難しく感じるようです。

御社はどうでしょうか？
30秒もかからないので、ちょっと仕事の手を止めて【悪魔の質問】にチャレンジしてみてください。

エレベーターピッチ想像してください。
今あなたは、10階建てのビルのエレベーターに乗り込みました。
すでに2人の知らない人が乗っています。
扉が閉まる寸前、新たにもう1人乗り込んできました。
よく見ると、5年ぶりに再会する友人ではありませんか！

「おお！久しぶり！」
「こんなところで偶然だね！」
再会を喜ぶ間もなく、エレベーターの扉は閉まり、勢いよく１階へ降り始めました。
「・・ところで」
友人はあなたに笑顔で話しかけてきました。

さあ、ここからがチャレンジです。

1.あなたはエレベーターが１階に到着するまでに、この友人へ事業内容を伝えてください。

2.更に、その話を聞いていた見知らぬ２人に「面白い仕事ですね。詳しく話を聞かせてください」と言わせて下さい。

・・・いかがでしたか？
うまく言えましたか？
途中でエレベーターのドアが開きませんでしたか？
そして、見知らぬ人はあなたの話に興味を持ってくれましたか？

この問題はエレベーターピッチと言って、≪あなたの自分らしさを魅力的に伝えることができるかどうか？≫を判断することができます。

この問題にうまく答えられた工務店さんは、恐らく集客＆受注＆理想の受注にそれほど困っていないはずです。
一方、どうもうまく答えられなかった工務店さんは、

1.≪自分らしさ≫が分からない。

2.≪自分らしさ≫を魅力的に伝えられない。

のどちらかの原因を抱えている可能性があります。

実は、
工務店さんの悩み
という状況を作り出している原因は、世の中の環境でも、ライバルの出現でも、お客さんが建築のことに興味がないことでもありません。またマーケティングのテクニックや、差別化商材が間違っていた訳でもありません。

先ほどのエレベーターピッチに答えられなかったこと・・・、すなわち、

あなた自身が、≪自分らしさ≫に気付いていない。
あなた自身が、≪自分らしさ≫を伝えきれていない。
だから≪自分らしさ≫にお金を払ってくれるお客さんを集められない。

これが、一番大きな原因なのです。

チラシやホームページを含めて、集客とはプロポーズと同じです。
今のあなたは、自分のことを説明できないばっかりに、手当たり次第に異性にプロポーズしてませんか？
または、自分のことを勘違いして、本当は価値観の合わない異性にプロポーズしてませんか？

そんな状態で、あなたの価値にお金を払ってくれるお客さんが集まるでしょうか？

求工会では過去２年間、この『プロポーズの仕方』を中心にお伝えしてきました。

＊＊の法則でチラシを作れ！
ホームページでは＊＊を配置しろ！

実際に他の工務店で成果が出ているやり方を分かりやすく解説してるんだから、全員がこの通りやれば問題ない。結果が出ないのは、きちんと実践してないからだ。

そう考えて活動してました。
他の工務店組織に聞いてみても、同じような感想でした。

ところが、数多くの工務店さんと接するうちに、この定説に疑問を持つようになります。

「真面目に実践してるのに、結果が出ない工務店さんがいるのはなぜだ？？」

半年かけてその答えを探し続けた結果、ある結論に辿り着きました。

それは、
真面目にやってるのに結果の出ない工務店さんは、
他人の成功法則を模倣することに、苦痛や違和感を感じているということ。

つまり、
自分に合わないプロポーズの仕方を、歯を食いしばりながら必死になって練習しているのです。

過去の自分の経験から、人には、努力だけでは解決できない【向き・不向き】があると感じていた私は、それぞれの工務店さんに合ったプロポーズの仕方を提供できないか？と考えるようになりました。

ところが、ここで更なる問題が待っていました。
先ほどの【エレベーターピッチ】からも分かるように、ほとんどの工務店さんが≪自分らしさ≫に気付いていないのです。
自分らしさが分からない限り、自分に合ったプロポーズの仕方を判断できるはずがありません。
また、自分に合うお客さんがどんな人かを想定することもできません。

だからまた、他人のプロポーズの仕方を大金を払って手に入れようとする。
↓
自分に合っていない。
↓
また別のプロポーズノウハウを手に入れる。
↓
やっぱり自分に合ってない。

こんな≪努力逆転の渦（うず）≫にはまり込んでいる工務店さんが、本当に多かったのです。

努力逆転の渦（うず）

この悪循環を断ち切る一番の早道は、
それぞれの工務店さんの≪自分らしさ≫を発見する事。

そう確信した求工会は、

■それぞれの会社の≪自分らしさ≫をハッキリさせ、
■それにお金を払ってくれる≪マジ客≫を見つけ、
■その会社に合った集客＆受注をする仕組みを作る。

ため、同じ価値観を持つコンサルタントと共に、≪生涯繁盛塾≫という８２日間集中プログラムを企画・開催しました。

※≪生涯繁盛塾≫
上記の３つを82日間かけて実践・検証していく、集中型プログラム。
その第一期が2007年４月４日～６月24日で修了。２社の工務店さんが卒業した。
←その様子はこちらから

82日間と全５回の会合の結果、参加工務店さんたちは、≪自分らしさ≫を自分自身で獲得することができました。
そう、私たちに与えられたのではなく、【自分自身で獲得】したのです。

そして≪自分らしさ≫で集客＆受注するための、オリジナル集客＆受注ツールも多数誕生しました。

繁盛塾での作成ツール

ビジネスにつながる≪自分らしさ≫を見つけるには、仕事だけではなく人生そのものを見つめ直したり、今まで苦労して手に入れたものを手放す勇気が必要になることもあります。
また、巡り巡って結局は元の考え方に戻ってくることもあります。
見た目には大きな変化がなくても、【自分自身で獲得した自分らしさ】は、今後の集客＆受注活動の大きな中心になることと思います。

生涯繁盛塾で得たもの