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こんにちは。求工会事務局長の大西です。

求工会は、建売と注文建築の元企画営業マン（事務局長）と、3人の現役工務店経営者が中心となって結成した、全国規模の工務店の会です。

本当に良い家づくりをしている真面目な工務店さんの【存在・良さ・価値】を、お客さんに気づいて頂くためのノウハウを提供・サポートしています。

当会の講師を務める3人の現役工務店経営者も、こだわりの家を造りながらお客さんが来ない時代を、ほんの数年前まで送っていました。
大金をかけパワービルダー・ハウスメーカーの真似をして集客し、何の効果も得られないまま価格競争に飲み込まれ、さらに自分を追い込んでしまう破目になったのです。

そんな3人がそれぞれに一体どうすればこの状況を打破できるのかと四苦八苦。試行錯誤を繰り返しながら、従来のやり方とはまるで異なる【独自化】と【情報発信】の方法を編み出し、独自に磨き上げてきました。
彼らのノウハウの細部は異なります。得意分野も異なります。しかし不思議な事に、根底に流れる【本質】の部分は同じだったのです。

その本質とは「自分の情報を発信すること」。

今までは資本力のある大手しかできなかった「告知活動」ですが、実は目線を変えれば従業員1人の小さな工務店でも可能である事に気づいたのです。しかも、大手が得意とするテレビコマーシャルやチラシの大量投入とは違う方法で。

それからは、状況が激変しました。
従来と同じ家を建てているのに、

集客数、成約スピード、そしてお客さんの質がガラリと変わった

のです。
その動きは、マスコミにも頻繁に取り上げられました。

(↑取材履歴の一部。詳細はこちら。）
・プレジデント（2005.10.3号）「販売経験ゼロが世界のＭＶＰを掴み取った理由」（玉川社長）
・日経ホームビルダー（2002.12）「顧客の心をつかむ見積書」（池田社長）
・日経ホームビルダー（2003.1 )「見学者が価格を決める住宅」（池田社長）
・住宅ジャーナル（2005.7）「工務店独自の集客方法、情報発信でブランド化へ」（青木社長）
・新建ハウジング（2005.7）「ポリシー・人柄伝え赤字経営から脱却」（池田社長）
・ザ・リフォーム（2005.4.5）「インターネットマーケティング」（玉川社長・池田社長）
・日本住宅新聞（2005.9.5 )「私の工務店経営」（青木社長）
・日刊木材新聞「地域ビルダー戦略」（青木社長）
・読売新聞（1997.10.14）「ビジネス情報」（青木社長）
・毎日新聞（1997.10.8）「大手に対抗。仮想展示場」（青木社長）
・住宅産業新聞（2003.9）「工務店の風景　既視感」
などなど・・・。

また求工会として、新建ハウジングさん誌上で、「小さな工務店のための大逆転マーケティング」というコーナーを連載中です。

詳しくはこちら




求工会はそれぞれのノウハウを体系化し、求工会の独自解釈を加えて工務店が使いやすいようにした上で、≪全国の真面目な工務店さん≫に公開する事が目的です。

その手段として、現在は下記の3つの活動を中心としています。

「なんだ。よくある内容じゃないか・・。」

と思われるかもしれませんね。
実は、求工会事務局の第4の目的が、上記3つの活動の延長線上にあります。

それは、工務店の独自メディアを作ること。

全国の
【知られていない良い工務店の姿】や、
【家づくりで本当に大事にしなければならないポイント】を、
きちんと消費者に届けられる。

そんなメディアを作って、それぞれの工務店がそれぞれ自分の情報を発信できる時代が来たら、真面目な工務店がバカを見なくて済むと考えています。まさに【求められる工務店の会】になるんです。

その目的のためには1,000社の仲間が必要になります。
しかも、【情報発信の本質】を理解している工務店の仲間が必要なんです。
今は上記の3つの活動を通じて、その本質をできるだけ多くの同業者に公開する活動を地道に行っています。

しかし、私たちにはあまり時間がありません。

これから先、消費税率アップ前の駆け込み需要で、多少景気は上向くと思います。
住宅業界も仕事が回るようになるでしょう。

でもその先、
消費税引き上げ後の消費の冷え込み、
日本そのものの産業構造の大変化、
そして新時代のインフラ整備、
などによって、2010年ごろに工務店業界を大衝撃波が襲うのではないかと思っているのです。（※これを求工会では【2010年問題】と言ってます。）

ここで多くの仲間が倒れるかもしれない。

そういう危機感を持っています。

それを、ただ口を開けて待ってる訳にはいきません。 ですから、私たちの行動は全てこの2010年を目処に動いています。

真面目な工務店が家づくりの中心になるために。

あなたも1,000社の仲間となって、【情報発信の本質】を会得してください。
そして、あなたを必要としているユーザーに、その姿を伝えてあげてください。

求工会は以下の3つの活動を中心として、全国の工務店さんに【情報発信の本質】を公開しています。

それぞれの内容を解説します。

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求工会の活動の源となる、この【情報誌会員】の皆さんには、当会発行の求工会レポートを毎月お送り致します。

『求工会レポート』では、

など、Ａ4　20ページ前後のボリュームにて、各講師や事務局やパートナースタッフのノウハウを公開しています。

活字にする事で、【情報発信】をより分かりやすくを感じて頂くことが目的です。「あなたにしか出来ない家づくりをすること」と「そんなあなたの姿をきちんと伝えること」。それらがいったいどういうことなのか？じっくり読んで確かめてください。

また、別冊として『求工会レポート2実践編』（Ａ4　10ページ前後）をお付けしています。
これは、求工会事務局長の大西が、毎回1つのテーマを掘り下げて解説するものです。この制作だけで3日間かかるほどの入魂の付録です。

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毎月定期的に開催しているセミナーでは、講師たちの生の話を聞くことによって【情報発信とは何か？】を感じて頂くことを目的としています。 開催地は、東京・大阪が中心ですが、全国へ広げて行く予定です。 また、島根県、福岡県、など地域限定の全5回セミナーも開催しています。

セミナーは、
≪一般公開セミナー≫と≪会員専用セミナー≫の2つに分かれます。
それぞれの特徴を説明します。

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●さらに、講師陣が実際に使用したノウハウを、商材として販売しています。 これにより、理論だけではない生のデータをお手元に残す事ができます。 会員になるとこの集客支援ツールを、会員価格で購入できます。（会員限定販売のツールもあります。）

などなど、現在開発中！

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求工会の会員特典のおさらいをすると、

これらの活動を通じて、【小さな工務店の姿をきちんと伝える情報発信の本質】を会得して下さい。

以上3点がセットになって、入会に必要な費用は、

しかし、誰にでも効果のある手法ではありません。

家づくりには自信があるけど、ユーザーとの接点が思うように作れないという、実直で真面目な工務店さんじゃなければ、活用は難しいと思います。

あてはまると思われた工務店さんはぜひ当会にご入会頂いて、≪真に求められる工務店≫になるための【情報発信の本質】を会得してください。目指すは1,000社の仲間です。

あなたのご参加、お待ちしています。

求められる工務店の会　事務局長　大西　敦

新規に会員登録する（※今なら加盟金50,000円無料）
このタイトルをなんとなく覚えて、申し込みフォームへ↓